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學生環遊世界 花30萬住古堡玩13國

報導/吳嵩浩 「環遊世界」是許多人的夢想,但一趟環球之旅往往要價百萬旅費,一般得退休人士才有錢有閒去圓夢。不過,老字號旅行社業者金展旅遊,長期獨家深耕學生市場,並推出「30萬環遊世界住古堡」行程,提供學生開闊國際視野、練習外文的機會,近年來受到市場好評,也成為學生暑假時最熱門的話題。 從事展覽設計的杜老闆兩年前退休,去年他帶太太到歐洲七國玩了二個月,回國短暫休息處理家事後,又飛美加與南美巴西旅遊二個月。這兩趟行程總共花了杜老闆近百萬旅費,雖然很值得,但他還是有些抱怨:「為什麼不年輕的時候去?」 杜老闆說,現在年紀大了,這兩趟旅程,有很多活動都因為體力不夠而放棄,如果自己年輕的時候就去環遊世界,不但玩法不同,還可能有不同體驗。「當然啦,我也知道,年輕人沒辦法付百萬旅費,也沒有太多時間去玩,但如果有便宜一點,時間又縮短一點的,那就很完美了!」 學生旅遊商機無限 就是看中這塊市場與商機,金展旅行社從二十多年前,就獨家深耕「學生環遊世界」市場,雖然早期少有競爭對手,但市場也小,經營相對辛苦。不過,近年推出的「三十萬住古堡環遊世界」行程,卻成為市場熱門商品。 四十三年前,張效文(已故)創立金界旅行社,從事海外遊客來台觀光業務。他在二十二年前的歐展旅展上,發現學生旅遊在海外相當成熟,但台灣沒有業者從事相關業務。張效文判斷,學生旅遊未來在台一定大有可為,於是成立金展,成為國內首家專為學生服務的旅行社。 金展旅遊副總經理吳秋津表示,學生旅遊和一般旅行團最大差異,就是業者會利用客戶的學生身分,向航空公司、博物館或景點購買學生票,因此能提供低價旅費來服務學生。 「除了價格優惠外,由於團員身分都是學生,大家年紀相近,玩的東西都一樣,也更盡興,而且成員來自世界各地,出國旅遊能增廣見聞外,還能結交國際朋友,全程以英文溝通,語言能力也進展神速。」 吳秋津以承辦國際青年旅遊的品牌CONTIKI為例,該集團不但培養專門帶動學生氣氛的導遊;還有讓學生盡情狂歡,也不會影響司機行車安全的專屬巴士,這是學生旅遊與傳統的傳統團體旅遊最大的不同處。 微型環遊世界產品 事實上,金展雖然在二十二年前就提供學生旅遊行程,但早期國內航空公司不提供學生機票,推動學生旅遊商品面臨不少障礙,直到二○○二年SARS爆發,航空公司為刺激買氣,同意推出學生機票後,學生旅遊才得以全力推廣。 近年來,金展持續與CONTIKI等業者合作,順勢推出「學生環遊世界」,這塊商機才開始爆發。「如果學生能利用可負擔的預算,走出台灣去看世界,對他們的人生規畫而言,會有更深層的意義。」而這也是金展堅持經營學生市場的初衷。 吳秋津指出,其實學生環遊世界行程,是一種微型環遊世界的產品。以「青春無悔行」行程為例,四十天行程先到歐洲十一個國家旅遊,接著再飛到美國玩五大國家公園。這比退休族環遊世界的行程,時間較緊湊,費用也較低。 這項行程旅費三十二萬五千元,其中包括台北倫敦、倫敦芝加哥,洛杉磯台北三趟長程機票,加上住宿與部分餐飲,雖然時間短,但價格卻是其他環遊世界產品的一半,甚至是三分之一。 吳秋津指出,因為價格低、旅行團氣氛合學生的胃口,所以產品在國外非常熱門,台灣市場近十年來也成長了四○○%。雖然少子化問題導致學生人口變少,但掛上「環遊世界」特色,加上商品注重有趣、獨特性、國際化、科技隨行等元素,都讓這塊商機持續成長。 長期投資獨占市場 目前除了金展外,國內幾乎沒有大型旅行社專門提供類似服務。吳秋津指出,銷售這類商品門檻很高,並非一般業者能跨足經營,金展做的幾乎是獨門生意。 她表示,金展是全台首家嘗試學生旅遊的業者,累積了二十二年經驗,深入校園舉辦無數場活潑又貼近學生的說明會,知道學生想要什麼,專業的銷售與行銷人員也一直跟上時代潮流,不斷更新需求,這些都是金展持續在市場上獨大的原因。 此外,像CONTIKI也在去年設計了專屬APP,讓學生在出國前,就先在網路上認識同團國際友人,APP還和深度旅遊叢書LONELY PLANET合作,學生不管走到哪裡,手機或平板上就會秀出在地城市最熱門的景點、購物中心、餐廳、咖啡廳等資訊。可見,商品與周邊服務的企畫概念,和一般旅行社完全不同。 金展除了固定參加國際型旅展,捉緊國際旅遊趨勢外,也會派員到STA Travel等組織的年會,並考察其他國家業者如何銷售學生商品。 此外,公司也會付費讓員工免費體驗環遊世界行程,回國後再與同仁分享經驗。吳秋津說:「提供員工環遊世界行程成本很高,但產品要賣,同仁就要對內容熟悉且有共鳴,所以願意花錢投資員工,也獲得很好的成效。」可見,員工的管理與培訓,也是企業想成功經營獨門生意的關鍵要素。 掌握5大know how 金展拓商機 1.參加國際旅展,掌握學生旅遊趨勢 2.讓員工免費體驗環遊世界行程,提升商品熟悉度 3.長期舉辦校園活動,以活潑活動吸引學生 4.隨時將學生生活需求加入行程細節,如網路服務 5.請學生分享出國體驗,讓家長認同行程價值 30萬旅遊經費 多為家長埋單 30萬元的環遊世界旅費雖然相對便宜,但對學生而言還是天文數字。金展表示,目前仍有半數上的客戶,是由家長埋單。不過近年來有愈來愈多學生,靠自己打工及零用金存款來支付旅費,大部分存款時間為2年。金展也和金融業者合作,提供相關的分期付款服務,讓更多學生有能力購買相關行程。 國際學生證 優惠數不完 想參加學生環遊世界,除了必需是學生外,還要擁有「國際學生證」(International Student Identity Card,簡稱ISIC)。 這張國際學生證由「國際學生旅遊聯盟」發行,金展取得台灣獨家經銷,申辦費350元,國內也有14所學校的學生證,直接與ISIC連線取得認證。 ISIC同時也是聯合國教科文組織,惟一背書認可的國際通用學生證,目前可在130國享有42,000項消費優惠,例如學生機票,最多比一般機票便宜1萬元,目前全球持卡人超過450萬人。 環遊世界─青春無悔行 環遊世界─壯年無懼行 參加條件 18~35歲學生、老師或30歲以下青年 不限年齡的學生和老師旅遊 天數 40天 30天 造訪國家 歐洲12國24天:英、法、西、荷、比、義、奧、德、瑞士、摩納哥、梵諦岡、列支敦士登美國14天:美11州與5座國家公園 歐洲9國15天:英、比、荷、德、奧、義、法、梵諦岡、瑞士美國14天:橫越美國,含沙漠與2座國家公園 住宿 歐洲:古堡、民宿、小木屋、青年旅舍四人房 美國:飯店住宿,兩人房 歐洲:飯店雙人房住宿美國:飯店雙人房住宿 價格 32萬5000元 32萬5000元 內含細節 (1)STA師生環球機票:台北─倫敦,倫敦─芝加哥,洛杉磯─台北(2)歐洲行:24早餐+1午餐+16晚餐(3)美國行:10早餐+6晚餐 (1)STA師生環球機票:台北─倫敦,倫敦─芝加哥,洛杉磯─台北(2)歐洲行:14早餐+5晚餐(3)美國行:13早餐+6晚餐  

01-0711EURS2015

報導/吳嵩浩

01-0711EURS2015

「環遊世界」是許多人的夢想,但一趟環球之旅往往要價百萬旅費,一般得退休人士才有錢有閒去圓夢。不過,老字號旅行社業者金展旅遊,長期獨家深耕學生市場,並推出「30萬環遊世界住古堡」行程,提供學生開闊國際視野、練習外文的機會,近年來受到市場好評,也成為學生暑假時最熱門的話題。

從事展覽設計的杜老闆兩年前退休,去年他帶太太到歐洲七國玩了二個月,回國短暫休息處理家事後,又飛美加與南美巴西旅遊二個月。這兩趟行程總共花了杜老闆近百萬旅費,雖然很值得,但他還是有些抱怨:「為什麼不年輕的時候去?」

杜老闆說,現在年紀大了,這兩趟旅程,有很多活動都因為體力不夠而放棄,如果自己年輕的時候就去環遊世界,不但玩法不同,還可能有不同體驗。「當然啦,我也知道,年輕人沒辦法付百萬旅費,也沒有太多時間去玩,但如果有便宜一點,時間又縮短一點的,那就很完美了!」

學生旅遊商機無限

就是看中這塊市場與商機,金展旅行社從二十多年前,就獨家深耕「學生環遊世界」市場,雖然早期少有競爭對手,但市場也小,經營相對辛苦。不過,近年推出的「三十萬住古堡環遊世界」行程,卻成為市場熱門商品。

四十三年前,張效文(已故)創立金界旅行社,從事海外遊客來台觀光業務。他在二十二年前的歐展旅展上,發現學生旅遊在海外相當成熟,但台灣沒有業者從事相關業務。張效文判斷,學生旅遊未來在台一定大有可為,於是成立金展,成為國內首家專為學生服務的旅行社。

金展旅遊副總經理吳秋津表示,學生旅遊和一般旅行團最大差異,就是業者會利用客戶的學生身分,向航空公司、博物館或景點購買學生票,因此能提供低價旅費來服務學生。

「除了價格優惠外,由於團員身分都是學生,大家年紀相近,玩的東西都一樣,也更盡興,而且成員來自世界各地,出國旅遊能增廣見聞外,還能結交國際朋友,全程以英文溝通,語言能力也進展神速。」

吳秋津以承辦國際青年旅遊的品牌CONTIKI為例,該集團不但培養專門帶動學生氣氛的導遊;還有讓學生盡情狂歡,也不會影響司機行車安全的專屬巴士,這是學生旅遊與傳統的傳統團體旅遊最大的不同處。

微型環遊世界產品

事實上,金展雖然在二十二年前就提供學生旅遊行程,但早期國內航空公司不提供學生機票,推動學生旅遊商品面臨不少障礙,直到二○○二年SARS爆發,航空公司為刺激買氣,同意推出學生機票後,學生旅遊才得以全力推廣。

近年來,金展持續與CONTIKI等業者合作,順勢推出「學生環遊世界」,這塊商機才開始爆發。「如果學生能利用可負擔的預算,走出台灣去看世界,對他們的人生規畫而言,會有更深層的意義。」而這也是金展堅持經營學生市場的初衷。

吳秋津指出,其實學生環遊世界行程,是一種微型環遊世界的產品。以「青春無悔行」行程為例,四十天行程先到歐洲十一個國家旅遊,接著再飛到美國玩五大國家公園。這比退休族環遊世界的行程,時間較緊湊,費用也較低。

這項行程旅費三十二萬五千元,其中包括台北倫敦、倫敦芝加哥,洛杉磯台北三趟長程機票,加上住宿與部分餐飲,雖然時間短,但價格卻是其他環遊世界產品的一半,甚至是三分之一。

吳秋津指出,因為價格低、旅行團氣氛合學生的胃口,所以產品在國外非常熱門,台灣市場近十年來也成長了四○○%。雖然少子化問題導致學生人口變少,但掛上「環遊世界」特色,加上商品注重有趣、獨特性、國際化、科技隨行等元素,都讓這塊商機持續成長。

長期投資獨占市場

目前除了金展外,國內幾乎沒有大型旅行社專門提供類似服務。吳秋津指出,銷售這類商品門檻很高,並非一般業者能跨足經營,金展做的幾乎是獨門生意。

她表示,金展是全台首家嘗試學生旅遊的業者,累積了二十二年經驗,深入校園舉辦無數場活潑又貼近學生的說明會,知道學生想要什麼,專業的銷售與行銷人員也一直跟上時代潮流,不斷更新需求,這些都是金展持續在市場上獨大的原因。

此外,像CONTIKI也在去年設計了專屬APP,讓學生在出國前,就先在網路上認識同團國際友人,APP還和深度旅遊叢書LONELY PLANET合作,學生不管走到哪裡,手機或平板上就會秀出在地城市最熱門的景點、購物中心、餐廳、咖啡廳等資訊。可見,商品與周邊服務的企畫概念,和一般旅行社完全不同。

金展除了固定參加國際型旅展,捉緊國際旅遊趨勢外,也會派員到STA Travel等組織的年會,並考察其他國家業者如何銷售學生商品。

此外,公司也會付費讓員工免費體驗環遊世界行程,回國後再與同仁分享經驗。吳秋津說:「提供員工環遊世界行程成本很高,但產品要賣,同仁就要對內容熟悉且有共鳴,所以願意花錢投資員工,也獲得很好的成效。」可見,員工的管理與培訓,也是企業想成功經營獨門生意的關鍵要素。
掌握5大know how 金展拓商機

1.參加國際旅展,掌握學生旅遊趨勢
2.讓員工免費體驗環遊世界行程,提升商品熟悉度
3.長期舉辦校園活動,以活潑活動吸引學生
4.隨時將學生生活需求加入行程細節,如網路服務
5.請學生分享出國體驗,讓家長認同行程價值
30萬旅遊經費 多為家長埋單

30萬元的環遊世界旅費雖然相對便宜,但對學生而言還是天文數字。金展表示,目前仍有半數上的客戶,是由家長埋單。不過近年來有愈來愈多學生,靠自己打工及零用金存款來支付旅費,大部分存款時間為2年。金展也和金融業者合作,提供相關的分期付款服務,讓更多學生有能力購買相關行程。
國際學生證 優惠數不完

想參加學生環遊世界,除了必需是學生外,還要擁有「國際學生證」(International Student Identity Card,簡稱ISIC)。

這張國際學生證由「國際學生旅遊聯盟」發行,金展取得台灣獨家經銷,申辦費350元,國內也有14所學校的學生證,直接與ISIC連線取得認證。

ISIC同時也是聯合國教科文組織,惟一背書認可的國際通用學生證,目前可在130國享有42,000項消費優惠,例如學生機票,最多比一般機票便宜1萬元,目前全球持卡人超過450萬人。
環遊世界─青春無悔行 環遊世界─壯年無懼行

參加條件 18~35歲學生、老師或30歲以下青年 不限年齡的學生和老師旅遊
天數 40天 30天

造訪國家 歐洲12國24天:英、法、西、荷、比、義、奧、德、瑞士、摩納哥、梵諦岡、列支敦士登美國14天:美11州與5座國家公園

歐洲9國15天:英、比、荷、德、奧、義、法、梵諦岡、瑞士美國14天:橫越美國,含沙漠與2座國家公園

住宿 歐洲:古堡、民宿、小木屋、青年旅舍四人房 美國:飯店住宿,兩人房 歐洲:飯店雙人房住宿美國:飯店雙人房住宿

價格 32萬5000元 32萬5000元

內含細節
(1)STA師生環球機票:台北─倫敦,倫敦─芝加哥,洛杉磯─台北(2)歐洲行:24早餐+1午餐+16晚餐(3)美國行:10早餐+6晚餐

(1)STA師生環球機票:台北─倫敦,倫敦─芝加哥,洛杉磯─台北(2)歐洲行:14早餐+5晚餐(3)美國行:13早餐+6晚餐

 

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